雪缘园篮彩即时赔率 精華 海蘭不懂車:為什么汽車圈沒有李佳琦?

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天下第一大美女 發表于 牛車網 2019.12.30 21:46

雪缘园篮彩即时赔率 www.799555.live 別飄,在什么山頭唱什么歌。

在即將過去的2019年,網紅帶貨是妥妥的關鍵詞。據說,李佳琦一個人就PK掉了60%以上的A股上市公司,2019年整整賺了2個億,這個數字已經碾壓了2300多家A股上市公司2018年的利潤。

(圖:李佳琦/來源:網絡)

一時間模仿者眾多,有賣文具的孩子,更有山東濟南商河市副縣長視頻賣當地特產扒雞,據說兩天也賣出了1000多只。今年銷量紛紛下滑的汽車廠家就郁悶了:汽車圈的李佳琦在哪里?我們能不能像李佳琦賣口紅一樣賣車?

答案很殘酷:不能。

雖然汽車企業和網紅及各大IP的合作并未間斷過,但汽車企業和各大網紅彼此都心知肚明,這就跟找個明星代言或者做個廣告一個意思,打打品牌和知名度可以,想著直接轉換成銷量,那是個只能YY卻不可能完成的任務。

更殘酷的是,不光網紅不能直接帶動汽車這貨,整車電商掙扎了這么多年,瓜子二手車、優信二手車天天燒錢,把自己的家底和股價都快燒完了,也沒有見真有起色,融資成了核心競爭力。為此,個別二手車電商企業為了融資不惜賄賂互聯網巨頭高管,為了輸血和掙錢,各種姿態百出。

這究竟是啥原因?

首先,當然是汽車總價高,網上購物5000元以上就是銷量斷崖式下滑的一個重要節點,更何況動輒幾萬、十幾萬元的汽車,消費者會非常理性。

第二,汽車購買鏈條長。即使線上下單,也要線下看車、試駕后再買,一個購買閉環需要至少三步。所以,這也直接導致了二手車電商容易跑單。到現在二手車電商整體銷量不到二手車市場銷量的10%,也與此直接相關。

第三,更重要的原因,汽車毛利率太低。網紅帶貨或者線上流通的商品多為快消品,快消品的毛利率動輒超過50%,而中國汽車流通協會的數據顯示,近年來,汽車行業的平均毛利率一直在5%左右,二手車可能更低。近年來,越來越多的保險業15%以上的利潤,汽車用品類40%以上的利潤。網紅帶貨的主要手段之一——降價促銷,在汽車行業幾乎沒有空間。說白了就是,不給最低價,李佳琦也做不到啊。

這些淺顯的道理,汽車廠商都很清楚,但為什么投入到網紅和大IP身上的營銷費用還是越來越多,一條大V視頻50萬元+的高價也可以被接受?是人傻錢多嗎?

當然不是。2019年開始,汽車廠商營銷費用紛紛縮減,個別廠商直接腰斬,這種情況下,更有效地花錢才是汽車廠商的首選。這種情況下,汽車廠商首先縮減的是性價比低的營銷費用。比如動輒上千萬的上市發布會或者試駕活動越來越少,動輒上千萬的明星代言越來越少,動輒幾百萬的戶外大牌投放越來越少。網紅的存在,起碼證明了真實流量的存在,所以,即使沒有直接帶貨的李佳琦,汽車營銷費用未來向網紅或者大IP營銷繼續轉移,也是滾滾歷史長河下的必然趨勢。

在什么山頭唱什么歌,重要的是,要唱的響亮。

(圖片來源于網絡)

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