雪缘园篮彩即时赔率 精華 海蘭不懂車:雷克薩斯逆市漲價的底氣從哪里來

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天下第一大美女 發表于 牛車網 2019.09.20 17:04

雪缘园篮彩即时赔率 www.799555.live 事實證明,雷克薩斯和經銷商的鐵磁關系在中國無出其右。

剛剛逆市漲價的雷克薩斯迎來了罵聲一片,其中最緊張的莫過于預定了幾款車的消費者,差價誰來補?雷克薩斯經銷商猶豫了猶豫,最后胸脯一拍:我扛了。

這絕對是年度感動中國的汽車經銷商。在車市下滑,絕大多數整車廠和經銷商之間的關系如弓在弦的今天,這種兄弟一樣的情誼更加彌足珍貴。要知道,雷克薩斯提價的幾款車型一部分在加價或者變相加價銷售,雷克薩斯這一動作等同于從經銷商口袋里直接搶錢,但大部分雷克薩斯的經銷商們默默地接過了這把刀,狠狠心割了自己的肉。

在很多豪車終端價格一降再降的情況下,雷克薩斯為何要漲價?常規的解讀無非是新車型配置提高、為了提升品牌形象、匯率影響或者基于豐田重視利潤的公司操作等等。說來說去,根本原因就是一個,豐田想多賺錢。對消費者來說,這自然不是好事,但從公司經營來看,卻也無可厚非。如果認為自己產品有能漲價的可能性,能夠確認產品漲價后還能保證市場占有率的穩定增長,估計99%的公司都會毫不遲疑地漲價,就像所有奢侈品公司都仰望年年漲價的愛馬仕一樣,別人的現實,就是我們的夢想。

當然,雷克薩斯還不是愛馬仕,但來來回回討論漲價原因,忽視雷克薩斯1-8月銷量上漲全線第一,拿著8月單月銷量下滑這種數據來說說事兒,對于在為銷量掙扎努力的非競品汽車整車廠來說,沒有實際意義。那么,應該討論的普世問題就只剩下一個,雷克薩斯逆市漲價的底氣從哪里來?更直接點說,我要是想漲價會不會死的很難看?

看看大部分雷克薩斯經銷商的現實選擇,就不難明白,多年運營的經銷商關系,是雷克薩斯漲價底氣的直接來源。2003年,雷克薩斯開始準備進入中國。第一名雷克薩斯員工曾林堂——眾多媒體口中雷克薩斯中國市場的拓荒者說:“我們的理念是經銷商滿意度第一,員工滿意度第二,顧客滿意度第三?!閉餼淇瓷先バ糶院芮康撓镅?,在雷克薩斯中國貫徹下去了?!癑UST IN TIME”的訂單系統,也讓雷克薩斯經銷商們逃過了汽車廠商銷量“蓄水池”的命運,從不壓庫的雷克薩斯讓經銷商穩扎穩打,扛過了抵制日系車的大風大浪和產品乏力等壓力,用領先行業的服務水準,贏得了“買了雷克薩斯覺得自己是個有錢人”的良好口碑。而另一方面,雷克薩斯不急不躁,不國產也不急于擴張。從2005年第一家雷克薩斯4S店開業,十幾年過去,雷克薩斯的經銷商數量剛剛突破200家,比直接競爭對手沃爾沃約少40家,比凱迪拉克約少100家,和奔馳寶馬奧迪動輒500、600家的經銷商數量更不可同日而語。雖然銷量會因為經銷商數量受到影響,但雷克薩斯還是努力給予每家經銷商生存發展的足夠空間。同比今年一些廠商拼命壓庫,經銷商庫存系數超過3的高風險狀況,雷克薩斯的經銷商沒有理由不和廠商站在一起。

圖:雷克薩斯全新ES

從根本上,雷克薩斯的底氣從根本上講還是來自于自己??吹接忻教迮浪道卓巳掛蛭羌凵ナЯ似涔そ塵?。試問在持續井噴過近20年的全球第一大汽車市場,自己銷量全球第二大的市場——中國,不疾不徐,堅持自己的節奏和理念,覺得自己就值這個價,有著想漲就漲的任性,這瘋子一樣寧可挨罵也不改初衷的做派,不是工匠精神,那什么是工匠精神?

德國德里?!ねつ岵稍諫⑽氖逭苧е鰲恫槔妓固乩?a>是說》里寫道:“如果你想走到高處,就要使用自己的兩條腿!不要讓別人把你抬到高處;不要坐在別人的背上和頭上?!?/p>

真理往往掌握在世人眼里的瘋子手中。

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